用创新和品牌创造奇迹

———访三棵树涂料股份有限公司董事长洪杰

      三棵树，马上住。
      一个涂料品牌让人联想到“环保、健康、低碳”的概念，这是个奇迹。而奇迹的缔造者，三棵树董事长洪杰更是一个商界传奇人物。据了解，2002年，国内已有大小涂料厂8000多家，品牌1.5万个。一边是外资老牌企业，牢牢把持着市场份额的前几位，一边是众多小品牌，无序混战。仅靠100多万元，洪杰是如何从千军万马重围之中闯出一条康庄大道？“科技创新和独特品牌策略”，洪杰脱口而出。

超强的科技创新

      质量是企业的生命线，一流的质量则要依靠科技创新的能力做保障，洪杰认为。
      三棵树奉行“产品是生产而不是检验出来的”品质观，从源头供应商评估和驻厂监控抓起，经过进料检验、模拟生产、施工检验、毒害分析、司称、监称、复核、工艺监督、投料、视频监控、复检等36道工序，保障生产的持续稳定。在坚持用制度保障质量的同时，三棵树将科技创新视为企业发展的源动力，自始至终毫不松懈。
      三棵树的研发中心面积超过5000㎡，全面导入SAP系统建设，借助博士后科研工作站、院士专家工作站和国家高新企业三大研发平台，承担多项国家科研课题，并与中科院、厦门大学、福州大学等科研院校建立了长期技术合作关系，拥有从美、法、日和新加坡等地引进的100多台世界领先的电子镜、气相色谱仪、原子分析仪、微生物测仪等实验、检测设备，掌握多项具有国际先进水平的科研成果和国家发明专利。
      “三棵树的科研设备是一流的，人才队伍是一流的，研发的成果也是一流的”，洪杰介绍说，三棵树作为水性涂料企业工程技术研究中心和技术创新示范企业，由牛津博士领衔的上百人技术团队，协同33名博士教授的专家委员会，组成5个技术保障小组，参与13项国家标准的制定，拥有20多个一级保密配方、30多项专利、核心技术期刊论文10余篇，承接了12项发改委重大项目，是全球唯一一家参与神舟六号、神舟七号和实践八号进行涂料搭载实验的企业，成功研制了全球太空漆，是首家不含APEO涂料、负离子健康漆、植物油改性木器漆和除醛效果最显著墙面漆的研发者。三棵树还以低碳节能产品为北京奥运会、上海世博会等建筑增添光彩，是恒大、合生创展、万达等数十个大型地产商合作伙伴。
      优质稳定的质量和超强的研发能力，这为三棵树品牌策略的选择和实施提供了巨大的空间。“正是因为有强大的创新能力做后盾，我们在决策时往往能独辟蹊径，实施一些超常规的计划和策略”，洪杰认为。

借势的品牌策略

      “目前我们不是第一，但我们有创造第一的实力，因此我们就敢于与第一为伍”，洪杰说。三棵树销售额连续7年翻倍增长，从几千万到十多个亿，借势发展、借势巧塑品牌是主要动力之一。
      在三棵树成长史中，黄金增长期来临，是从搭载神舟六号开始，到了相隔三年的神舟七号，品牌价值及其影响力，已经进入一线阵营。两次与科技最为尖端的航天合作，让三棵树品牌实践里程碑式的突破。直到今天，说起三棵树，很多人就会联想到航空航天所代表的高科技、健康的形象。
      “这是个嫁接品牌的绝好机会，可以借势实现品牌突破”，这是洪杰的第一直觉。随后他便立即毛遂自荐，主动寻求与神舟六号的合作机会。
      搭载神舟六号，有很多软硬件标准，比如企业规模，是不是免检或品牌产品？产品会不会对宇航员和飞行器产生影响？刚刚通过中国名牌评选，健康定位及各项指标远高于国家标准，为三棵树加分不少，加之前几年，凭借良好的产品质量，积累下不错的口碑，经过一系列审核后，三棵树被确定为涂料行业中唯一搭载品牌。而从确定合作到神舟六号飞天，不到一个月时间，三棵树就很好地完成了制定央视及各类媒体的传播策略，以及线下的渠道招商等工作，这在当年的行业内，绝对是大手笔营销事件，实际效果和回报远远大于投入。
      到了2008年的神舟七号时，三棵树的实力、经验都更强了，围绕“上神七，造神漆”，开始了新一轮品牌攻势，在涂料业终端渠道上，掀起了一股航天热。
      央视也是三棵树高端路线中全力抢占的平台。
      “从品牌创立开始，三棵树就决定只在中央电视台投放广告，地方卫视不在其列，至少近几年是这样。”洪杰说，从几百万，逐年增加，到2010年，央视广告投放量达到8656万元，加上其他认购资源，总价值达到了1.5亿元，为行业最高。销售旺季，每天在央视投放额就有70多万，一个月下来，就相当于过去全年的投入。
      “三棵树明年要上市。按照战略规划，央视的巨额投入，主要是着眼于明年和未来”，而在广播领域与央视有同等地位的中国之声，也是三棵树锁定的重点平台。三棵树与之签订了5年独家合作协议，每年投入不少于500-1000万元人民币，洪杰告诉记者。
      为了开拓一线城市和建筑涂料市场，三棵树也巧妙借势业界知名企业作为突破口。“从2010年起，我们就与恒大地产集团、蓝光BRC等知名房产企业达成合作，使得我们的产品很容易进入一线城市，同时打进建筑涂料市场，大大缩短了三棵树成为中国涂料第一品牌的进程”洪杰说。

奇迹的续写重现

      三棵树以“创造健康生活”为企业使命，专业从事墙面漆、木器漆、树脂和胶黏剂等健康化学品的研制和销售，拥有六大产品体系1300个种类，通过了ISO9001、ISO14001、职业安全健康认证、环境标志产品以及CCC强制性认证和清洁业生产审核，全面推行“漆S”管理。
      九年来，三棵树以每天超越3个竞品的速度迅猛发展，从全国15000个涂料品牌中脱颖而出，载誉无数。这些荣誉如同璀璨的音符，镶嵌在每个年轮里，谱写成三棵树 “创造健康生活”的激情乐章。一路走来，无论是在企业、品牌、技术方面，还是在诚信、纳税、文化传播和消费者服务方面，乃至企业家影响力方面，三棵树都卓有建树，屡获好评。2007-2011年，三棵树连续五次入选世界品牌实验室评出的“中国500强最具价值品牌”，品牌价值42.86亿。
      三棵树是国内“健康漆”的领军品牌，首家提出“健康漆”概念。作为具有高度责任感的企业公民，三棵树多年来积极参与各项公益事业，累计捐赠高达2000多万元，其中向共青团中央捐赠1000万元用于其树下各类公益事业。秉承“资本+品牌+文化”的战略，三棵树提出“做中国涂料发展最快企业”的发展目标，决心通过资本运作、品牌塑造和文化传播，完成从优秀到卓越的转变，实现“做最佳雇主企业”和“做最受尊敬企业”的夙愿，使企业基业长青，更好地服务社会。
      对于三棵树的发展前景，洪杰充满信心。他说，“中国涂料市场在未来50年有很大的发展空间。目前三棵树的规划是5年内集中力量在国内发展，未来我们的目标是销售额达100亿元，对于涂料企业来说，这将是个奇迹。”