让环保节能产品走进居家装修

——访福建荣水电线电缆有限公司总经理赖荣水
                     
    在各路品牌激烈竞争家装建材市场的背景下，产品质量参差不齐的情况下，如何使居家装修的业主能买到对自己家居环境即不产生伤害的二次污染又能节能的产品，福建荣水电线电缆有限公司总经理赖荣水先生给出了一个很好的回答。
    福建荣水电线电缆有限公司创办于2010年，是一家集销售、服务、环保理念推广为一体的销售型公司。在发展中坚持“以人为本、以质取胜、诚信立业、创新致远的经营理念，不断适应市场的变化，不断完善销售服务。如今荣水电缆正朝着为居家者创造优秀生活的目标前进。

不凡过往
 
    赖荣水是福建省永定县的一位普通农民。1996年，他在家庭举债的情况下，由朋友介绍做了一普通的水电施工员，在入职不久没有老师傅教的情况下，通过看着别人施工，不懂的在反复琢磨，在不断的加班中熟练，认真踏实的学好每个技术。靠着比别人多出近一倍的工作时间赚来的钱，用了三年时间还清了负债。在付出以后，上天肯定给予丰厚的奖励，凭借自己对事物发展的敏感，他果断转型由施工员向房地产整体调度员发展。通过以身作则的精神和完善团队的协同管理迅速受到了公司的高层重视。终于在2000年，公司董事长黄千旺将这个未满三十的小伙子提拔到公司的管理层。跟随在黄董身边的日子里，除了用心做好每一件事外，他做的最多的就是学习，学习他能学到的一切。这其中第一件事便是感恩。他感谢黄董给他一个更大的平台和更宽阔的视野。2007年，他通过在房地产工作的经验，分析家装建材的庞大需求将会形成一个刚需市场。在黄董的支持下，离开地产公司开办了第一家公司，但是初次创业并不成功。在和黄董的聊天沟通中，分析了其中的关键，家装市场必须要用品牌来开拓和引导市场！ 

高效的销售团队

    赖荣水先生在组建公司的销售团队时就考虑到如何使销售理念直接转换为执行力，在组建初期就提出了三个如何，如何帮助客户解决问题，如何帮助客户成长，如何帮助客户成就梦想。本着客户第一位的原则，及时汇总在市场上碰到的问题并一一解决。客户将不再是传统意义上的买卖关系而是一起发展该行业的合作伙伴！将一些年轻的销售人员从销售一线提拔以老带新的模式提高团队的凝聚力。以公司的发展为团队事业，把事业当做自己的第二生命，充满活力的销售团队将会为市场带来一股新鲜的血液。

市场的开拓

    中国“联塑”管道是年销售额过百亿的我国管道行业的领导者，而福建南平太阳电缆股份有限公司是我国家装用线的龙头企业，两家企业均是我国政府大力扶持的高新技术企业，依托高新技术的发展和投入，新型的环保节能产品相继投入市场。赖荣水先生用他先人一步的眼光，分别与两家企业达成总代理权，凭借公司全体员工的市场调研和总结分析制定出合理的市场销售策略，领导公司的销售团队，不到一年的时间增加了近300多家各地的经销商，创下了行业的一个小奇迹。秉持着“诚信做人，用心做事，不忘感恩”的精神，推动多款产品共同推进，切实满足消费者的需求。

企业的发展

    对于公司的发展，他胸中自有山河。为了加强企业的发展后劲，使公司管理规范化、标准化、制度化，塑造企业文化内涵，使行业保持生机活力，赖荣水斥资百万元引进ERP管理软件系统。让优秀的管理理念深入到销售渠道中。经销商可以借助ERP系统软件更加准确无误的下单和销售管理，避免因电话或传真导致的失误，而且经销商货品销售管理将更加轻松。公司通过ERP系统建立网络平台，使经销商之间的沟通变的简单高效，跨区域的联系合作将会是一个崭新的行业联合。公司还将不定期的举行经销商洽谈会，扩大经销商视野，公司和他们一起成就做大做强的梦想。