林静 思想“新境界”

  “如果把工作当做是一个包袱的话，你一定不会做好；要在工作中找到它的乐趣，这样才能够全身心地把所要做的事情做好。”
    1998年，林静与杨锌创办福州新境界企业策划有限公司。福州新境界企业策划有限公司，也就是现在的福建新境界房地产策划有限公司的前身，主要从事房地产全程策划和营销代理业务。林静身为公司的总经理，主要负责公司日常的运作与管理。
    杨锌擅长宏观统筹，林静擅长微观调控。两人的配合，让新境界这十年来在福建地产策划界风生水起，已经往闽南、闽北、闽东地区拓展，并稳健地向全国发展。
    第一次拜访林静，只见她一袭黑衣，妆容精致得体，无名指上一枚钻戒散着淡淡的光。及至坐定，展颜温柔一笑，便让人如沐春风。干练的外表，亲切的谈吐，令人不难想象，这位美丽的职业女性在谈判桌上，是如何以其踏实的行事风格和令人过目难忘的女性魅力，赢得合作伙伴的青睐。

行胜于言  脚踏实地

    纵观新境界这十年来的发展壮大，“行胜于言，脚踏实地”是其发展历程的真实写照。
    新境界成立之初，彼时房地产市场才刚刚放开，一切都在起步阶段。回忆公司创立之始，林静感言，“不算顺利，也是一步步慢慢走过来的。”
    公司做的第一个楼盘，从接手到全部售出用了两年多的时间，这样的开头显然让林静并不满意。但她始终相信脚踏实地做事情，最终一定会以品质胜出。再接手第二个、第三个楼盘，林静和先生杨锌凭借对市场的敏锐洞察和判断力，慢慢找到了销售之道。
    诚如林静所言：“我们不会随随便便地接一个楼盘，我们要么不做，想做就一定要尽全力把它认真做好。”正是秉持这样的原则，这些年新境界做的四、五十个楼盘，从前期策划到交房甚至是产权，每一个项目都由头到尾确保服务质量。林静和杨锌所带领的团队亦以其精湛的销售技巧、踏实的做事风格，赢得了诸多开发商的认可。
    2000年“锦山名苑”开盘仅二个月就销售100%，被评为福州市鼓楼区最热销楼盘之一；2002年“深深缘”开盘当日热销280套，创电梯房日销售最高纪录；2003年“武夷明珠”开盘当天抢定350余套；2004年 “博仕后家园”开盘当天销售近70%；2005年“罗马生态园”逆势开盘，当天销售达70%；2006年“大洋鹭洲”高端营销，开盘当天销售85%……这一组组数字，是新境界营销实力的最好证明。
    无论是小户型的单身套房，还是价格不菲的高档别墅，通过新境界准确的市场定位以及缜密的营销策划，都挑起顾客强烈的需求欲望，创下高销售率和高成交额。
    新境界也在合作中和开发商成为好朋友。林静介绍，公司创办十年来，所接业务全是由合作过的开发商口碑相传，一个介绍给另一个。这样的口碑在业界可谓极其少见。

注重细节  打造品牌

    房地产策划，入行门槛低，但要做好却并不是一件容易的事情。林静深谙这一点：“我们公司讲究的就是一种实实在在地做事风格，你做好了自然而然大家也就知道。要把业务做好、做强、做大、做稳，这是很难的事情，所以我们的公司很注重自己品牌的打造。总体来说，新境界公司不是跑得很快，而是属于比较稳的那种。
    做好两个楼盘之后，新境界开始慢慢掌握了市场规则，从公司接手的第三个楼盘开始，便迈出了楼盘包销的步伐。谈到当年敢于做楼盘包销的勇气，林静坦言，自己那会儿有点初生牛犊不怕虎的闯劲，“每个行业都有它的风险性，但我们当时做这个行业的时候却没有过多地考虑风险，主要还是因为我们喜欢上这个行业了。所以说，自己喜欢就会觉得很有把握。”
    市场的激烈竞争，让开发商投入每一笔资金都变得小心谨慎，因此行销企划要发挥最大的潜能，就必须对各项资源进行整合，提供更全面、更综合的全程服务。新境界从前期项目策划、市场定位，到消费者研究、销售策略制定、广告的创作、再到销售现场制作、媒体投放，每一个环节都事无巨细、全情投入，力争在细节上突出自己的服务品质。
    原本不被看好的楼盘，经过新境界重新策划和合理设计，最终成为一个美丽的社区，得到客户的喜爱和追捧。这是林静做这一行最大的成就感。

快乐生活  快乐工作

    市场竞争激烈，林静也时常觉得自己工作压力大，但她奉行“生活也是在工作，工作也是为了生活”的观念。习惯了忙忙碌碌的林静认为，生活与工作两者之间是有平衡点的，找到了平衡点也就没有矛盾点。
    和先生杨锌一起打理公司，虽然工作节奏紧张，但因为同在一个团队打拼，工作与生活的步调基本一致，心态反而调节得特别好。因志同道合而滋生出更多的默契，可谓是琴瑟和鸣，其乐融融。
    以积极良好的心态去面对各种压力与挑战，是林静自己的减压心得。“我觉得如果把工作当做是一个包袱的话，你一定不会做好；要在工作中找到它的乐趣，这样才能够全身心地把所要做的事情做好。”林静说，自己已经很习惯这种忙碌的节奏。
    事业心很强的她，即便是在休假时间也时刻不忘自己的工作。比如去世界各地旅游，林静不仅仅去看各地的风景名胜，还会花很多心思去细细体会当地的生活、人文与建筑，了解当地的市场，拓展见识，开阔视野。
    在外人看来，也许这样的状态太过忙碌，但林静认为，每个年龄阶段都有不同的追求，目前的状态正是她所喜欢的。
    说这话时，她淡淡微笑着，言语中流露出的是一种沉浸在工作中心无旁骛的快乐。