高建平 多方融资促进我国金融业接轨国际市场

    香港《亚洲周刊》日前公布2006年亚洲银行300强最新排名情况，兴业银行飙升19位，成为我国排名中上升最快的银行，并以39.6%的总资产增长率占据亚洲银行300强总资产增长率指标排名第7位。国际权威金融媒体《银行家》杂志首度发布2005年度“中国银行业100强排行榜”，兴业银行按一级资本和总资产均位列第10，并以强劲的平均资本利润率排名第3，排在全国性商业银行平均资本利润率的首位。
    兴业银行以独有的创新意识和策略，在业务、管理、服务、体制等方面全方位深化改革，成为银行业的新锐。与此同时，根据世界贸易组织规则，2006年是中国银行业全面开放的年限，也是兴业银行新五年发展战略规划的首个年份，积极准备上市的兴业银行面临巨大的挑战和紧张的市场竞争。

喜悦源于创新

    面对新的市场竞争格局，东南一隅的兴业银行未雨绸缪，率先做好了迎接全球化下金融市场的准备。兴业银行行长李仁杰表示，中国的银行之间还处在同质化竞争阶段，国内商业银行的业务趋于同类，银行必须积极创新，推行商业银行差异化战略，走出同质化的“怪圈”，才能有更强的市场竞争能力。
    “自然人生”彰显人性兴业。“自然人生”家庭理财卡以家庭为市场细分标准有效地突破了传统的以个人资产市场细分标准模式，将理财以家庭为单位，对“家”理念和“财”共有作了深入的阐释。“自然人生”家庭理财卡获“最具创新奖”只是其所获荣誉之一，在2005年，“自然人生”家庭理财卡荣获中国营销标杆企业“最佳品牌奖”，成为首套提出“家庭理念”的家庭系列理财卡、首次用融合人文底蕴的“自然人生”作为金融业务品牌名称、首次提出“A+3”服务理念……该卡彰显家庭价值，从经济角度审视人生，利用电子货币综合理财工具和综合性个人金融服务平台，实现了存取款、转账结算、自助融资、代理服务、交易消费、综合理财于一体的多账户、多功能的集中管理服务。
    兼并模式广铺国内网络。标准普尔北京信用评级部门曾发布预警，中国银行业两极分化加深，银行业将重新洗牌，未来实力弱小的银行将面临并购。在此背景下，兴业银行抓住国家深化金融改革的时机，成功开创市场化并购城市信用社、城市商业银行的兼并模式，先后成功并购浙江义乌商城城信社、佛山市商业银行等，有力推进市场规模扩大，在国内商业银行中具有示范意义。2006年上半年，兴业银行福建省外机构已经达到338家，业务规模和利润贡献率占的比例相当高。兴业银行在国内市场网络基本启动的情况下，形成了全国性的经营格局。
    多方融资接轨国际市场。在我国因金融市场不够成熟，金融风险过多集中于银行而不是资本市场，特别是商业银行资产股份制化、证券化，成为一条疏导风险、促进金融市场健康发展的道路。2003年底，兴业银行开始对银行股份进行大手笔的改革，与恒生银行、国际金融公司、新加坡政府直接投资公司等三家境外投资者签订入股协议，引进资金近27亿元，对整合资源、有序化中国金融市场具有借鉴的意义。此外，兴业银行还积极探索其它融资方式，兴业银行董事长高建平在接受采访时表示，在证监会重新启动国内A股市场IPO之后，兴业银行就会争取年内上市。2006年5月17日证监会正式颁布并实行《首次公开发行股票并上市管理办法》，同时重启IPO。兴业银行有关人士透露，目前兴业银行正在积极筹备上市事宜，这将有利于实现商业银行资产多元化，降低兴业银行的风险系数，接轨国际市场。
    技术创新提升银行水平。在信息化时代，商业银行如何降低经营成本和防范风险，提升财务管理水平和分析能力，共同架构技术创新方案成为一个新的课题。兴业银行在技术创新方面投入巨额资金，积极研发和引进先进技术，在国内商业银行中首批推行新的金融企业会计准则，首批全面采用国际通行的信贷资产五级分类方法，首批按照国际先进银行组织架构模式进行“银行再造”引入经济增加值考核办法和全面质量管理手段。2005年上半年，兴业银行获得ISO9001认证证书，标志着兴业银行的业务质量管理已经达到国际严格标准，技术创新理念的贯彻已经使兴业银行的技术水平在同类商业银行中处于领先位置。

紧迫促进创新

    在2006年的金融市场开放的趋势下，国外的一些银行类金融机构陆续登陆中国，给国内市场金融业带来了较大的冲击。在这种情况下，兴业银行在2006年开始加快了创新的步伐。兴业银行董事长高建平表示，对已经完成区域性向全国性过渡的兴业银行，2006年是关键的一年，新形势下银行将继续推进金融创新，包括组织的变革、流程的再造、新业务的推出、新工具的应用等许多方面。
    2006年兴业银行部署的全年工作计划中强调要不断调整优化信贷结构、客户结构和收入结构，加大细分市场、信息化管理、营销模式的创新力度，推动各项业务全面协调发展，进一步防范和化解风险，强化资本充足率和风险拨备，以赢得市场。
    推出中小企业整体服务方案。中小企业作为固有的市场组成，却常常因为企业规模、资产总额等劣势而易被忽视，在规模经济形成以前，它们作为“原生态”式企业存在。兴业银行以独特的市场定位，将目标市场锁定在中小企业，并作为核心客户来维护和拓展，2006年启动的“533工程”全面服务中小企业为准则，使兴业银行在这个细分市场占据强势地位。正如高建平所说，未来五年内，要在某些细分市场上形成较强的专业服务能力和市场的竞争能力，做出特色，以创新为手段占据市场。
    开创新的银行间合作模式。人民银行调整大额支付系统的布局，以及允许代理接入现代化支付系统的政策出台，为各家中小型金融机构之间通过联网实现深入合作提供了良好契机。兴业银行代理业务平台——“银银合作”就上线试行之后，2006年全面推动“银银合作”平台的发展，更好与银行类金融机构开展代理业务，为双方客户提供更多的网点、更优质的服务，铸就了金融服务的新模式，如个人柜面通、银银联名卡、为对方个人客户办理银行卡（存折）现金支取、转账及余额查询等。兴业银行行长李仁杰表示，兴业银行与城市商业银行合作避免重复建设网点造成资源浪费，同时同业拆借、同业借款、代理国际结算业务、代理外币资金清算等等许多业务和技术联系，实现了银行与银行之间的“共赢”。
    进军节能、环保产业。公益营销作为企业树立良好形象的手段之一，在银行业内尚未形成气候之机，2006年5月17日兴业银行与国际金融公司(IFC)签署了能效融资项目合作协议，宣布进军节能、环保产业，充当了节约能源保护环境的“先遣”，同时也为银行业内的公益营销和对外合作提供了样本。合作双方通过自己的融资、公共服务等优势，积极把握市场发展的趋势，这对兴业银行和国际金融公司来说都是一个创新之举。作为一个新兴业务领域，兴业银行以独有的企业气质和目标进入国内节能、环保产业，给兴业银行带来了新的利润增长点，也为节能和环保事业做出了贡献。
    联手“我爱卡”网站展示全新营销。网络营销作为企业整体营销战略的一个组成部分，近几年掀起了一个热潮。2006年8月1日，兴业银行与国内信用卡门户网站“我爱卡”合作推出“加菲猫信用卡网上申请服务”，联手建构信用卡网上申审创新平台，在业界内引起强烈的反响。据赛迪网数据，互联网服务市场将以约40%的规模增长，互联网已经成为21世纪企业市场的一个重要开拓点。全新的营销理念出炉兴业银行与“我爱卡”共同开发整合信用卡增值服务，借助网络平台进行营销，意味着颠覆了传统的信用卡推广模式，也为客户提供一个便捷、安全、个性的平台，展现了兴业银行的创新能力。
    完善的创新模式给兴业银行带来了巨大的发展空间，目前已在北京、上海、广州、深圳等全国主要城市设立了31家分行，在上海、北京设立了资金营运中心、零售银行管理总部、信用卡中心等总行经营性机构。年轻的兴业银行，正以创新为动力，以市场为目标，以客户为标准，朝国内一流的综合性银行迈进。
    “创新无止境，我们将审时度势，积极创新，提高专业服务能力和市场竞争力，成为一家综合金融服务的优质提供商”，高建平信心十足地说。