做中国旅游地产第一品牌

——访山东省乳山金鼎房地产开发有限公司总经理尹刚

    金鼎公司成立于2007年，是一个集旅游地产运营管理、营销团队、售后服务等有效资源于一体的综合服务平台，产业链涉及旅游地产项目全国总代理、整体策划咨询、市场销售推广、二手房交易服务、物管服务，并跨界教育领域，新近成立青岛金鼎猎人咨询教育有限公司，为各企业组织提供特色军事化拓展训练。金鼎成立七年以来，勤勉开拓、创新奋进，凝聚员工1200名，服务客户十几万，在业界内外树立了良好口碑，领军威海旅游地产。金鼎坚定不移地实践着“锁定威海，瞄准山东半岛、进军全国沿海城市，全力打造成中国旅游地产第一品牌”的企业愿景。
    尹刚介绍说，金鼎成立之初，只有4名员工，一辆破面包车，举步维艰，但出于对房地产行业的信心，尤其是对旅游地产行业的信心，公司在困难中坚持下来，并一步步走到现在。金鼎公司的发展分为两个阶段， 从2007至2011年是公司的第一个发展阶段，主营威海、青岛、乳山和银滩海景房项目的推广营销。从2012年至今，公司升级为开发商，步入兼营开发、营销为一体的新发展阶段，尽管品牌升级，服务优化，金鼎专注旅游地产营销的初心不改。从金鼎公司的名片也可以看出，我们的主色调是蓝色的，蓝色代表以海洋，金色是代表的房地产开发这一块，像征着高品质生活。金鼎的项目储备将以海资源为主，通过旅游地产的开发，带动企业相关产业链的可持续发展。 
    目前我国已面市的旅游地产项目共有2259个，全年投资总额突破万亿元，遍布全国85个城市和地区，国内房地产前100强企业都已进入或准备进入旅游地产开发领域，业内人士大胆预测，旅游地产将为楼市带来“后黄金十年”，旅游地产界也将迎来真正意义上的“战国时代”。面对激烈的市场竞争，金鼎坚信机遇与挑战同在，将打好产品、渠道、服务三大战略底牌。
    作为开发商首先就要做好产品。金鼎公司以城市运营商的视觉严于律己，一方面在珍惜土地、尊重城市历史文化的基础上，挖掘城市价值，完善城市功能，为改善我们的生活环境做出努力。另一方面，在建设过程中对业主实行人文关怀，从技术层面、从细节处，解决房子的舒适性、宜居性问题，主建绿色养生社区，金鼎在建的银龙湾项目与金鼎·深蓝小城就是最好的项目说明。能把银龙湾定位为银滩第一综合体，本身就是对银滩度假区土地价值最大的礼赞，引进科技、环保前沿技术，引入活水系，打造5万平米大型水景公园，豪华精装，诠释了金鼎对缔造低碳海居养生蓝本的深刻理解。
    金鼎·深蓝小城是公司倾情打造的中端品质居所，立足21公里海岸线、33公顷潮汐湖、60年万亩原生黑松林等自然资源;围合第二人民医院、百合老年公寓、东方国际文化养生园等医疗资源，项目为业主提供全面家居养老方案，打造养生绿色通道。对内布局上，金鼎·深蓝小城规划了5大景观带，2000㎡中央水景公园，2000㎡高端会所，3万㎡繁华商区，为业主提供了休闲、交际、购物、娱乐的好去处。
    尹刚认为，好产品不仅是关注业主健康，帮助业主实现更好的生活品质和环境质量，体验全新的生活方式，还应该是他们正在寻找的新的投资机会。当然还包括完美的价格。金鼎·深蓝小城就是要以亲民价格，帮助更多人实现蓝色海居、绿色养生的的梦想。
    酒香也怕巷子深，有了好产品，还需要好的销售渠道。从2008年金鼎大胆创新，开辟浙江区第一个驻外分公司起，金鼎已在浙江、福建、湖南、四川、重庆、江西、贵州、广东、河南、湖北等省份的20多个城市设立分公司及服务机构60多个，累积了大量的客户资源，接下来，公司将拓展、调整驻外服务机构至80个，大力推行金鼎商会在全国多地积极运作，不断提高客户层次，优化的业务流程，形成了强悍的营销力，通过自己的专业营销团队，面向全国人民，提供海边房子的送货上门服务。
    21世纪是品牌消费时代，也是以消费者为导向的时代，金鼎必当加强企业管理，提高服务质量。“销售源自于服务，服务取决于细节”是金鼎的销售理念，今后，金鼎要细分市场、细化消费者、精准定位客户端，以茶话会、冷餐会、高尔夫俱乐部等多种服务方式对接客户、服务客户。加强团队文化建设，利用好青岛金鼎猎人培训公司的教育资源，打造一支训练有素、真诚热情、信守诺言的服务团队，以超出客户期望值为行动准则，也是金鼎做好服务的首要工作。
    未来房企的出路在于，往下游是变成建筑业、在中游做好的是营运，往上游走是把不动产和投资级物业整合为金融产品，为寻找更多出路，金鼎已将产业链条拓展至开发建设、运营销售、物业管理、二手房销售等众多领域，从而把公司的服务渗透到了开发—销售—售后的各个环节，为业主这正提供“一次合作，终生服务”的复合价值。
    最后，尹刚充满信心地说，当前老龄化人口加重、环境污染严重等社会问题日益凸显，医疗服务、食物安全、水源安全、环境安全等将持续成为社会热点。新兴中产阶级对住宅的需求正从“城居”走向“郊居”，来到“旅居”，这些都为旅游地产的发展提供了机遇，金鼎将做好产品、渠道、服务三大板块，提高核心竞争力，抓住机遇打造成中国旅游地产第一品牌。（载2014年7月，财富海西杂志社，P18-P19页）