用科技照亮生活

——访东莞市盈通光电照明科技有限公司董事长王建成
                      
    迈向成功的道路从来都是崎岖不平的，只有勇于攀登的人，才会披荆斩棘，看到曙光。
   
梅花香自苦寒来

    安溪铁观音香飘四方，安溪人爱拼才会赢的豪迈性格也闻名全国。王建成生在茶乡，从小与茶结缘，最大的爱好就是喝茶。他认为，茶道即是经商之道，有良知的商人们希望社会少一些争戈，多一些宁静；少一些虚华，多一些真诚。
    1985年，不到二十岁的王建成就走出家门步入社会，做过店员，当过学徒，之后一直做着各种小生意。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，13年间风风雨雨，跌跌撞撞，他始终勤勤恳恳，不言放弃。1998年他在厦门成立了自己的贸易公司，主营厦门对台免税业务，因此接触了很多台商。当时广东这片热土正是招商引资的大好时光，所以很多台商把财富的目光聚焦到了东莞这个工业城市。他也敏锐的从中察觉到了“东莞”是个可以成就他事业的地方，毅然地来到东莞。初期，他收购了一家因不善经营没有盈利的水厂，经重新整顿扩建，改善生产环境，改良生产工艺，更新生产设备，水厂起死回生，更名为“东莞市源泉纯净水有限公司”，王建成在东莞有了自己的第一份产业。 
    2009年，已有一定财富积累的王建成，瞄准了新的商机，响应政府“节能减排”号召，特针对工商业照明场所以及各类办公场所进行高效节能的LED照明产品大面积推广。最有效的资本就是信誉，多年来，他身边一直有一群不离不弃的朋友；凭借多年商海浮沉的丰富经验、敏锐的洞察力、以及对市场前景的精准判断力，果断决策成立了“东莞市盈通光电照明科技有限公司”。

奔向光明的事业

    东莞市盈通光电照明科技有限公司（以下简称：盈通光电）位于广东省东莞松山湖国家级高新科技产业园区，是一家致力于LED照明产品的研发、生产、销售及工程设计一体化的高科技企业。
    盈通光电研发生产的照明产品涵盖LED道路照明、LED户外照明、办公照明、商务照明、工业照明、亮化照明等多个领域。凭借多年来生产研发经验，盈通光电拥有由经验丰富的LED照明灯具电子工程师、模具工程师、亮化设计师组成的专业的研发机构,不仅能很好地为客户提供专业的灯光设计、施工等配套服务，也能为客户提供强有力的技术支持。
    经历多年耕耘，盈通光电现已成功发展为“提供系统化LED照明解决方案的综合专业服务商”。公司拥有严谨的管理与质量体系，已经通过ISO9001：2000、ISO14001：2004质量体系认证、CQC认证、CE国际认证、ROS国际认证、TUV国际认证。并获得涵盖LED照明技术“结构、封装、防水、配光、散热技术”六大领域的20余项国家专利。
    2012年，东莞市盈通光电照明科技有限公司与福建省丰泉环保集团旗下的福建同创节能环保科技有限公司达成战略合作协议，共同致力于LED照明合同能源管理项目（Energy Management Contract）。通过整合多方的优势资源、优势资金，结合盈通光电的优势LED照明产品，为广大客户提供“零投资”“零风险”“零维护”的照明改造服务。
    盈通光电已成为行业内高速成长的LED照明高科技企业之一，分支机构已覆盖多个大中城市,为城市各类道路照明工程、亮化工程；公共设施照明工程；楼宇照明工程；桥梁、河堤亮化工程；体育场馆照明工程；园林庭院照明工程及照明节能改造工程提供了众多优质的解决方案，得到了客户的一致好评，成为多地政府LED照明节能改造、市政亮化工程的首选产品供应商。
    紧跟节能环保主流步伐，盈通光电将百倍努力，一如继往地为广大新老客户提供更加优质的产品和周到细心的服务，共同开拓无限的绿色照明事业。

EMC助LED行业井喷增长

    面对巨大的室内照明市场，LED照明企业该如何在激烈的市场竞争中突围，抢占市场先机？王建成表示：“要有好产品，还要有好的销售和服务，更要拉近市场与消费者的距离，这样才能既叫好也叫座。”
    盈通光电是一家提供系统化LED照明解决方案的综合、专业服务商，拥有自己的LED产品品牌——欧曼科。2009年，当时市场上对LED照明产品认可度并不高，面对客户对LED照明产品的性能及效果所提出的疑虑，盈通光电决定用事实说话，先做样板工程。
    然而当初的样板工程也没有为企业带来大批量订单。盈通光电运营总监杜伟介绍，原因出现在价格上，“比如一个中等以上规模的工厂，全部完成LED照明节能改造的费用至少需要几十万甚至几百万。”
    “既然价格高、投入大是个门槛，那么由我们来投资，让客户以‘零风险’、‘零投入’ ‘零维护’实现节能效益共分享。”最初，王建成带领他的团队将目标客户锁定在东莞的制造型企业上，采用EMC模式。但新颖的营销理念，却在实际推广中遭遇尴尬。盈通光电还是决定用事实说话，在不影响企业生产的情况下，争取到了一条生产线的改造试用。先装半个月，测试行了，双方再来谈合作。新马毛织时装有限公司总经理伍振耀介绍，“盈通光电帮我们做节能改造共3383支，合同期内为我们节约了168万照明电费。在这个不小的节能改造投资中，我可没花一分钱。”
    在LED照明市场价格高企的当下，市场推广还存在不小的阻力。王建成一直希望把由于价格过高而遭遇发展瓶颈的LED照明产品推向市场，直到采用EMC模式成功推广LED照明后，盈通光电的业务开始形成井喷式的增长。
    业内人士表示，EMC模式能够完成帮助政府实现节能减排目标、降低业主的生产成本，获得了政策支持和业主青睐，实现了多方共赢。 
    合同能源管理（EMC——Energy Management Contract）是一种新型的市场化节能机制。其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低目前的运行成本；或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。合同能源管理在实施节能项目的企业（用户）与节能服务公司之间签订，它有助于推动节能项目的实施。在传统节能投资方式下，节能项目的所有风险和所有盈利都由实施节能投资的企业承担；在合同能源管理方式中，一般不要求企业自身对节能项目进行大笔投资依照具体的业务方式，可以分为分享型合同能源管理业务、承诺型合同能源管理业务、能源费用托管型合同能源管理业务。

为社会发展创造价值

    自强不息的王建成在事业上已是硕果累累，他除了处理繁忙商务以外，至今还担任许多社会职务，充分显示了一名优秀企业家高度的社会责任感。如今，王建成是东莞市福建商会副会长，他积极搭建会员企业自由交流的平台，组织访问团互相观摩学习，交流咨询，拓展网络，缔造商机，为商会企业的共同发展作出了突出的贡献。
    最后，盈通光电董事长王建成表示，公益事业对企业家来说是一项义不容辞的社会责任，企业回报社会，正是源于社会、回馈于社会的正常表现。(王营辉对本文亦有贡献)（载2014年1月，财富海西杂志社，P08-P15页)