让民族体育品牌享誉全球

——访匹克体育用品有限公司董事会主席许景南

    许景南，现任匹克体育用品有限公司董事会主席，中国民营企业发展联合会副会长、福建省出入境检验检疫协会副会长、福建省鞋业协会副会长、福建省企业与企业家联合会副会长、泉州市十四届人大代表，政协泉州市丰泽区委员会副主席，中国国际商会福建商会副会长、泉州市工商联合总会（总商会）副会长、泉州市企业与企业家联合会副会长、福建省工商业联合会（总商会）副会长。

拉板车起家的中国篮球装备第一人

    时代造英雄。在中国改革开放初期，中国南方崛起了一批企业和企业家，他们之中很多已经成为各行各业的领路人，尽管他们最初的辛苦已经有很多人不再愿意提及。镀金，是一个为个人履历增加光辉背景的名词，很多在做，也有人不做，许景南就是这样一个有所为有所不为的人。他从不隐瞒自己的创业史：“我就是拉板车起家的。”
    曾有媒体问他，是如何从拉板车的车夫做到世界篮球装备第一人的，这其中有着怎样的创业秘诀?许景南的回答简单得只有一个字：“做”。
    就是这样简单的一个字,以及他对创国际品牌的信念和坚持，他却硬是给划分出了三个层次：“第一层是别人说什么，你就做什么，就是随众，跟着比你强的走;第二层是知道应该做什么，你再去做什么，只是有了主观意识;当然最高级的一层是，你去做什么，别人跟着去做什么，说明你已经是很多人的榜样了”。
    30多年前，刚刚从贫民窟走出来的许景南起早贪黑地在闽南山路上奋力拉着板车， “当时一趟板车从北门到南门可以赚2元钱，只要肯干，多拉几趟就能多赚几趟的钱。”硬是靠拉板车，许景南解决了一家人的温饱问题。
    窘迫的生活没有压垮许景南的脊梁，更没有禁锢他与生俱来的商业眼光。在许景南看来，从“你看着别人做”到“别人看着你做”的过程中，首先就是要去学，去思考别人是怎么成功的。更为重要的是，如何才能打入别人的圈子，去“偷师学艺”。“我的办法是，先去看人家需要什么。别人需要的东西你有了，自然你们就能走到一起，就可以插手进去，踏踏实实学。”于是，许景南跟一个矿主谈好，他用免费的劳动力换取锅炉烧掉的煤渣。每天他都把没烧完的煤拣出来，去打铁，再用细灰去烧砖，纯渣用来做建筑隔离层，这样慢慢就形成了一条产业链的雏形。尝到甜头后，他又同样靠“偷师”和交换资源的手段，先后创办了包装厂、拖鞋厂、木箱厂、机砖厂等10多个企业，完成了资本的原始积累。

把握时代脉搏，创立自有鞋服品牌

    改革开放的逐渐深化，为许景南提供了人生的新机会。上世纪80年代初，福建泉州地区如雨后春笋般冒出了大批制作服装、鞋帽的小加工厂，他当然也在这其中。
    耐克当时在泉州投资了鞋厂，许景南于是将目光瞄准了运动鞋，希望为耐克配套加工。然而不幸的是，就在许景南将厂房建成之后，耐克的泉州工厂却撤走了，这种窘迫非一般人所能承受。许景南痛定思痛后，“一不做，二不休，我要自创品牌!”因为他隐隐意识到，未来的市场很可能就是品牌的市场。得出这样的结论是因为，“我去市场转了一圈，发现年轻人选衣服，开始看脖子上挂的铭牌了。”
    “行动派”许景南即刻用高薪，将耐克留下的大部分技术人员、工人全部吸收到自己的工厂，奠定了匹克运动鞋生产的高起点。上世纪90年代初，国产运动鞋刚刚起步，很多鞋企只顾着生产什么卖什么，业内人士形容这是“低头拉车”，意思是埋头苦干，而匹克由于早早提出创品牌，而被形容成“抬头看路”，先下手的匹克日益壮大。
    1989年,许景南创立匹克鞋业品牌，同年，匹克第一代运动鞋上市，91年为八一队打造了国内第一双大码篮球鞋，93年，福建泉州匹克集团正式挂牌，同年在全球65个国家进行了商标注册，95年通过了ISO9002国际质量管理体系和产品质量保证体系的认证，成为国内运动鞋行业首批通过认证的企业，并且以“北有双星，南有匹克”奠定了在国内的民族运动品牌领袖地位。匹克的成功也引发了福建新一轮的创牌热潮，许景南堪称是福建创牌的先驱代表。
    在创业中，许景南斥巨资引进国外先进生产线，学习先进生产工艺流程，并且全面培训员工，聘请高级工程师为员工上课，规范生产管理程序，建立起一整套完整的质量管理机制。创办专卖店，启动全面改制国内各办事处的大工程。2002年，匹克正式启动品牌专卖工程建设，至今在国内各大中城市建立了7000多家专卖店，实现了产销结合的品牌运营体系，成为中国体育用品行业最具发展潜力的集团化专业体育用品企业之一。

携手国际高端赛事，争创国际名牌

    作为一位民营企业家，商业眼光是必要的，但要实现发展壮大，却未必都能切中要害。而许景南的出众之处正在与，他不同于别人的国际化视野。
    匹克的诞生在中国改革开放步上正轨即将飞速发展的时期，在那个时候，现匹克董事长许景南已经意识到，改革开放将给中国社会带来消费意识的改变，经济腾飞将促使国家日益强大，而随着经济全球化的深入，“创国际品牌”是中国企业未来发展的必由之路。而当初耐克撤离泉州就已经给了他第一个警示：未来的市场是品牌的市场，只有创国际品牌才能与阿迪、耐克等争夺市场。
    许景南的敏锐不仅让他看到品牌的未来趋势，也让他发现篮球这一运动的世界普及潜力，或许还带有与耐克等一较高下的意气，篮球装备成为匹克坚持不变的核心产品。1989年匹克创牌之初，许景南即立下了“创国际品牌”的宗旨，并在日后的国际化探索实践中总结出“品牌国际化、品牌专业化、产品系列化”的可持续发展战略。
    通过国际化品牌形象的塑造，公司进入了一个企业的高速发展期。2005年，匹克全面升级品牌国际化战略，频频与国际篮联、NBA、澳大利亚男女篮等接洽，并达成长期合作关系。在这期间，匹克冠名赞助的澳大利亚女篮一举夺取06年世锦赛冠军，匹克品牌引起了更多篮球运动专业机构的关注。他们主动登门拜访，寻求合作。07年和08年，各方面都日臻成熟的匹克开始全面进军NBA，在短短两年时间里，匹克先后成为NBA、WNBA、网队等的合作伙伴，并签下包括基德、阿泰斯特等在内的九位球星，创下了前所未有的签约规模。2009年，匹克正式与国际篮球联合会（简称FIBA）签订战略合作协议，成为FIBA在亚洲的体育品牌合作伙伴。2011年，匹克更进一步，升级成为FIBA全球战略合作伙伴。
    匹克用一系列令人感叹的数据践行着“让世界穿上中国鞋”的承诺。而匹克演绎的以NBA主场赞助、签约NBA球星代言、携手NBA联盟、赞助海外顶级体育赛事和体育组织、设立海外代理机构、网点同步拓展为支撑的“品牌推广立体化战略”引起业界和媒体的关注，一手导演的这一营销新模式得到了业界的广泛认可，被誉为“匹克模式”。
    二十几年里，在许景南的带领下，匹克实现了从贴牌加工到自主创牌、从本土化品牌向国际化品牌、年销售额从数百万到数十亿的大飞跃。如今，匹克不仅在国内奠定了“专业篮球运动装备”第一的位置，同时还成功地走出国门，产品遍及世界五大洲80多个国家。2009年9月，匹克体育成功在香港挂牌上市，实现了一个由家族式企业向公众企业的华丽转型。2012年，匹克更是将自有专卖店开到了美国洛杉矶——老对手耐克的家门口。

六大准备，为匹克走向国际市场铺路

    国际化不是一句口号，在这个过程中要付出的艰辛往往不为人知。当匹克成功的时候，很多企业也纷纷效仿，但匹克始终是在品牌国际化道路上走得最早，也是、甚至是唯一走得好的。许景南不只是一个头脑灵活的生意人，更是目标远大的企业家，他很早就已经知道匹克与国际大牌相比根基薄弱，要在经济全球化的大潮中实现“创国际品牌”、“建百年企业”的目标，如果不能在基础方面做到迎合国际，有何谈与耐克等同场竞技。匹克必须走在前边打好根基才能让国际化成为自己与众不同的优势。
    准备一，国际化品牌名称。匹克在最初并不叫“匹克”，而是叫“丰登”牌，富有中国传统的美好寓意，但是外国人并不了解其中的含义也不利于拼写和记忆。“匹克”应运而生。显然这是一个非常有先见之明的决定，因为在其后的国内企业在做国际品牌时，多数都遇到名称的障碍，但是匹克很快就为世界消费者所接受，为匹克日后进入全球市场打下了良好的基础。
    准备二，实现管理标准和质量标准的国际化。产品始终是一个企业的血液，它的品质决定了企业的生死。许景南董事长认为优质的产品是能得到市场的认可和信任的关键。从创牌到设计研发出中国第一双专业篮球鞋，匹克对品质的要求就不曾懈怠。为了获得全球消费者的认同和喜爱，匹克在1996年已经领先国内运动鞋行业拿到了ISO9000国际质量管理体系和产品质量保证体系的认证，通过了ISO1400环保认证和ISO8000职业健康安全认证。匹克不仅通过ISO9000认证，符合国际标准，甚至企业采用的标准更高于国际标准。
    准备三，商标国际化，保护无形资产。许景南在20年前就已经明白无形资产如商标、专利等的重要性，也一直没有停滞对商标权的保护，目前已经在160个国家以上注册，值得一提的是，匹克商标在美国的注册用了整整15年的时间来攻克，而今匹克专卖店已经开到了洛杉矶。
    准备四，品牌国际化，笼络国际高端赛事和明星资源。一个国际品牌一定需要国际高端组织和明星为其代言，这是不变的定律。致力以篮球领域为核心发展，匹克首先瞄准了NBA并成为第一个进驻NBA赛场的中国企业。“NBA是全球最顶级的赛事组织之一，拥有全球最出色的球员、最精彩的比赛，较强的商业性也利于我们借合作达成迈向国际的目标，事实证明匹克走的路是对的。”到目前为止，匹克丰富的国际资源被大众称道：NBA及NBA球星，WTA和WTA球星，作为FIBA的全球战略合作伙伴，作为塞尔维亚、伊朗、澳大利亚、科特迪瓦等十几个国家的篮球合作伙伴，2012伦敦奥运会新西兰、斯洛文尼亚、阿尔及利亚、约旦、伊拉克、塞浦路斯、黎巴嫩七国奥委会合作伙伴……匹克正一步一步走上世界品牌的战略高地。”
    准备五，资本国际化，即“上市”。匹克所走的每一步都是为国际化铺路，包括港股上市。“上市是我们创国际品牌的融资渠道，当时如果我们在A股上市，市值可以翻一倍达到100亿，但是为了创国际品牌，我们选择了香港。”许景南董事长认为放弃了100亿，得到的是匹克在国际上长远发展的机会：“香港是国际金融大城市，在这里更加有利于将匹克带到世界投资者的面前。”
    准备六，市场国际化，品牌输出拉动全球销售 。在完成了名称国际化、商标国际化、管理标准国际化、品牌国际化和资本国际化5个基础步骤之后，匹克迈出市场升级步伐，加速国际市场拓展的步伐。 为进一步开拓国际市场，匹克在处于国际市场风向标位置的美国，启动了战略性开设分公司、研发中心、专卖店的计划。 2011年2月，匹克在洛杉矶宣布匹克美国子公司及研发中心正式成立。匹克美国研发中心建立，吸纳来自多个国家的高端人才来企业任职。至今，美国研发中心国际人才占比已经超过50%。2012年2月，匹克位于美国洛杉矶的梅尔罗斯大街和韦斯特菲尔德商场的2间大型专卖店正式开业。当时正在美国访问的福建省委副书记、省长苏树林为新店剪彩，并给予重要批示，充分肯定匹克在开拓国际市场、打造国际品牌的方式、方法。
   “下一步我们开始全力冲刺市场国际化。”许景南如是说。

资本家族化、管理社会化

    家族企业作为一种组织形式，由来已久，而且从全球范围看，它仍然是大多数企业选择的模式。许景南在泉州很早就提出了如今看来耳熟能详的“资本家族化、管理社会化”的观点。这也让他在随后的企业管理中做到了有中国特色的科学管理。
    许景南认为，就中国社会的发展现状而言，家族企业利大于弊。原因是家族企业独特的竞争优势，如所有者与管理团队之间的高度信任、突出的成本控制力和投资的长期导向等。家族企业现在已经成为民营经济的重要组成部分，而且对于我国经济社会发展的贡献越来越大，尤其在解决就业、活跃市场、刺激投资、增加税收、扩大出口等方面有着不可替代的作用。
    在中国，温州、广州、泉州是民营企业的主要聚集区，温州以外商为主，广州以华侨投资为主，泉州则是家族企业为主，但是从稳定性上而言，家族企业最为稳定，这也就是为什么在金融危机蔓延至中国以后，温州、广东等地相继出现倒闭潮，而泉州的企业一直保持稳定的原因。
    而且，家族企业和现代化企业管理制度之间并不矛盾，家族企业同样能与资本接轨，同样能够实现以人为本、民主化管理。家族企业只是一种组织形式，并不能因此就认定家族式企业没有现代管理制度。
    在许景南看来，家族企业传承的责任在父辈。企业常在第一代领导人退下火线的时候出问题，主要是因为没有把拥有权及管理权分开来传承，而是妄图把两者混在一起，都由家族成员一并承继，徒然增加了承继的难度。传承是一个复杂而艰巨的过程，作为父辈，要制定传承的计划，明确所有权的分配等，传承过程中出现的问题，主要责任在父辈。
    因此在传承过程中，产权清晰是第一位。目前家族企业产生纠纷的根本原因，实际上都是产权纠纷。产权不清就会导致权利分配不清、权责不明，就会因此而引发种种矛盾。
    其次是要明确战略目标，要把握原则性、方向性问题。企业基业长青要有一个比较系统的发展规划，要在决策和管理上有一定的延续性。不要把企业多年沉淀下来的好多的东西丢掉。
    第三，要考察接班人的事业心，有没有将企业做大做强的意识。还有一个重要的指标是情商，情商虽然没有标准，但是不能忽视。情商是接班人在与人沟通方面的能力，年轻人在接班后一定不能操之过急，一定要从严格要求自己入手，再严格要求别人。不要躺在父辈的功劳簿上。
    第四，家族企业传承的不仅仅是企业，更是一种精神、文化价值和社会使命感。在企业控制权的交接中，企业所有者可以进行交接，但是企业所有者的使命感、价值观和对目标理想永无止境的追求却不会改变。这是企业发展的持续动力和生命源泉。

看好国际市场，逆势提出三百目标

    从2011年开始，全球经济疲软，体育行业也进入了隆冬。曾经经历过1989年中国宏观调控和1997年亚洲金融风暴，并在那一场场危机中挺过来的匹克，在今天依旧相信自己会最先复苏。在许景南看来，“国际市场是我们一个很好的发展空间”，匹克坚信国际市场无限的发展潜力，正是这种信念给予匹克力量，大胆地逆市提出了“三个100”海外市场发展目标，即：5年内匹克商标在100个以上国家注册，争取全球覆盖；匹克产品进入100个以上国家和地区；力争在未来10年内海外销售收入达到100亿元人民币。
    为完成宏伟的“三百目标”，匹克制定了详尽的奥运发展计划，在品牌推广、产品研发、市场拓展方面全面发力。同时为了应对当前的经济发展环境，匹克也提前于市场挥动改革大旗，从提升国际品牌形象、优化销售渠道、指导终端销售、增加自有产能、提升产品质量等方面总体提升企业的灵活性，以应对未来两到三年的疲惫期并争取率先复苏。
    对于匹克的国际化发展眼光和举措，中国名牌战略最早倡导者之一、品牌中国产业联盟主席艾丰给予了高度评价。“中国企业鲜有把国际化当做奋斗目标，像匹克这种在名称、商标、管理标准、品牌建设和资本运作方面准备充分的企业就更少了。”艾丰说，“打造成功的国际化品牌，需要长期的积累以及适应国际市场激烈竞争的能力，匹克为中国品牌走出去提供了一个全新的路径。”
    2012年8月，许景南荣膺“创业中国年度榜样人物”殊荣。这一年度盛事被誉为中国创业领域“奥斯卡”的年度盛事，在过去的4年中，每年当选的年度人物都成为了中国创业领域的典型样本。2012，许景南作为创业中国年度榜样人物的代表，以成功者的形象，在体育用品领域，向中国广大创业者讲述了一个区域品牌走向国际化的创业史诗。