白连生 “别人种茶我种树”

  眼前的这位白连生，四十岁出头，中等身材，头发精短，随意地穿一件T恤衫，在办公室里泡茶，接受我们的采访。
    他是泉州一家公司的董事长，去年年底，他在安溪的感德镇投资承包了2.5万亩林地30年的使用权。这一点，引起了我们的兴趣——— “不希望做掠夺性的生意”
    白连生承包的林场与云中山自然生态保护区相邻，海拔高度200—800米，分布着不少水流、瀑布和温泉，白连生承包这块林场后，目前正由林业部门规划办公室进行规划指导。
    安溪感德是有名的茶乡，不少人在这边投资种茶，做的多是茶叶生意。一般而言，做茶叶生意短时间内就可以回收；白连生在这里投资的项目却是林业，这是“长线投资”的项目，而且他一口气承包了2万多亩林地，“别人种茶我种树”，这里自然有他的理由。
    白连生是安溪人，对安溪有特殊的感情，他还从事建筑、房地产等行业，在安溪就有不小的投资，对他来说，这也算是对家乡的一种贡献。
    不过最重要的是，白连生认为自己做生意的特点是不希望做“掠夺性的生意”。
    “从做生意的角度，种茶的经济效益确实是很不错的，不过社会效益并不一定最好，因为种茶对土壤营养的要求比较高，时间长了难免会造成土壤营养的贫瘠。”在白连生看来，别人赚钱有别人的想法，自己做生意有自己做生意的方式，这是他没有像别人一样选择种茶的原因。而在这之前，也有朋友建议他投资包山，开采石头，他也觉得这种投资不适合自己。
    之后安溪县林业局向他推荐了承包开发林地这个项目。白连生用了半年时间去实地考察了几次，觉得不错，政府部门又有相关的优惠政策，并初步打算在这里发展生态旅游。从去年底开始，这里大面积种植了桉树林。
    据了解，桉树是世界上栽培最广泛、生长最迅速的人工林三大树种之一，由于品种多、适应性广、生长快、经济效益高等优势，为世界各地普遍引种栽培。根据有关部门专家的建议，白连生选用桉树，看中的是桉树木材工业特性好，对于土壤有保护作用。而桉树造林后三四年即可间伐，7年可采伐利用。虽然对于很多做生意的人来说，这样一段时间才获得回收未免太慢，但白连生还是做了。
    说起那些桉树林，白连生显得有点兴奋，“原有的一些桉树现在已经有十七八米，等五六年之后，桉树最高的可以达到四五十米，桉树林长成规模之后，肯定非常漂亮”。
    感德镇的许镇长向记者介绍说，以前在感德承包林地的一般也就几百亩，像白连生一下子承包这么多的很少见，这也是需要魄力的一个决定。
    “进行林地开发的赚钱方式比较独特，”许镇长说，“白连生的投资眼光看得比较远，而且投资林地开发对生态环境有益处。”

学历背景决定赚钱方式

    我们笑称白连生对山林的投资是文明的赚钱方式。在闽南，财大气粗者多的是，但在赚钱方式上有白连生这样见识的，我们见到的并不多。这与他高学历的背景应该不无关系。这一点，白连生不置可否。
    白连生是学习结构工程出身。1983年他从福州大学毕业后，直接考上华侨大学的研究生，1986年获得硕士学位，到泉州建筑设计院工作，负责组建计算机研究室。在当时泉州的建设系统里，白连生是第一个硕士研究生。
    白连生毕业后从事的CAD计算机辅助设计，在当时的国内算是很早的。当时的计算机没今天这么发达，既懂建筑又懂计算机的人更是凤毛麟角。
    1991年，白连生辞职下海，做的还是计算机辅助设计，凭借着自己在计算机和建筑结构方面的知识优势，白连生在这一行里前后做了六七年，当时从事这个行业的人很少，白连生又把他当成专业来做，泉州地区的CAD市场上，白连生感觉到“没有对手”。到了后来，计算机普及了，编程技术的发展也是突飞猛进，这一领域的人才逐渐多了起来。而在做计算机辅助设计的同时，白连生已经把目光开始投向其他工程类的领域了。
    从1995年开始，他的公司又从事装修工程，1998年从事工程监理，到现在，他还涉及到企划公司、房地产开发等领域，并侧重于基础设施项目和房地产项目的运营管理及品牌项目的策划推广及保养。在商场上，自然需要有一种正确的眼光。
    “那也是一个原始积累和经验积累的过程。”白连生自己回忆说。在这个过程中，白连生觉得知识条件是最重要的基础，他自己办公司，是凭着自己在计算机和建筑方面的知识优势占领市场并继续扩大规模的。

“做生意不一定要喝酒”

    不知道在工程和房地产的生意场中，不抽烟不喝酒不唱卡拉OK的老板算不算“异类”，如果算的话，那白连生无疑是其中的一个。他太太说：“现在很多做工程的人和人打交道都要喝酒，而他在生意场上最与众不同的地方就是做生意不用喝酒。”
    白连生自己说，不喝酒的理由有这么两个：一个是自己不喜欢喝酒，平时在家也难得喝那么一点。白连生喜欢喝的是茶，一年前他自己就开了家茶馆，和其他茶馆不一样的就是，茶馆不卖酒。
    白连生另一个不喝酒的理由则是，靠喝酒唱歌做生意并不是他的想法。在他看来，喝酒无非是一种应酬的方式，并不能直接决定生意的成功与否。“我并不是反对应酬，因为交流是必须的，但喝酒却不必要，无非就这么简单。”
    和白连生打交道的人都知道白连生不喝酒，也就没人勉强他了。
    说起今日的成功，白连生自己认为，除了知识、契机和诚信经营外，一群“不用喝酒就可以做好朋友的人”，对他事业的帮助也是很大的。现在很多项目也不用自己去跑市场了，一有适合的商机，有些朋友就会提醒他，或者请他一起合作。
    在商业活动中，一般的应酬肯定会有，不过没有了不必要的喝酒唱歌，白连生的生活就显得很悠闲了。记者想采访他时，他说只要是晚上都有空。
    悠闲的时候，白连生喜欢和朋友喝喝茶，晚上有时也和朋友或公司的职员一起打打八十分。白连生说自己还喜欢听听音乐，看看书。
    在他的生活中，有太太在事业上协助他，还有个别人说起来都赞不绝口的女儿，这样美满的生活是每个人都想有的，白连生已经有了，大概是因为这样，他才显得悠闲而满足吧。
    “做生意做了这么多年，公司的发展也上了轨道，赚钱的感觉也变化了，以前做生意比较注重要赚多少钱，现在想的可能会更加放松了……生意也是为了生活。这样的日子过得算是充实吧。”这是白连生的自我总结。