林文智 他拿到陶瓷业的N个第一

    核心提示：去年底，冠福股份在国内中小板上市，为冠福的腾飞装上了强力的引擎，千店计划进军家用产品高端市场、开拓酒店业用品市场……
    陶瓷行业第一家国家级重点高新技术企业、第一个全国创名牌重点企业；德化第一个中国名牌、第一个由工商总局认定的驰名商标、第一家上市企业……在冠福开创了陶瓷行业多项先河的同时，林文智却认为，“冠福还不算很成功，只能说我们已经奠定了快速发展的基础。”

■人物脸谱

    林文智，泉州德化人，现年33岁。陶瓷高级技师，经济师，福建冠福现代家用股份有限公司总经理，中国陶瓷工业协会日用陶瓷专业委员会副主任委员，福建省青商会副会长，德化县青年企业家协会、青商会会长，福建省首届慈善总会理事。获得福建省五一劳动奖章、泉州市第四批优秀拔尖人才、福建首届青年创业成就奖、福建省十大杰出青年企业家、泉州市首届十佳青年科技创新成就奖等十多种荣誉。

■创业语录

    “我们的产品，关系到老百姓每天每餐的生活，所以，我们很重要，也很有信心。”
    “合适的人应该放在合适的岗位，这是我一直坚持的理念。”
    “我们身上还有很多责任，如果只是为了解决个人温饱生活问题，我们并不需要这么辛苦。”

■经典回顾

    “冠福”上市眼光提前了5年。
    上市，无疑是最近国内民营企业最热门的一个话题，随着国际国内资本市场的不断完善，民营企业越来越多地把发展的轨迹锁定上市。去年底，冠福家用也走上了国内中小板的“红地毯”，终结了5年多的上市长跑。用林文智的话说，就是“眼光提前了5年”。
    2001年，冠福着手股份制改造。把一个家族式的民营企业，用股份制的方式明确了每个人的目标和发展方向。从2001年到2006年，这是国内股市从低谷到牛市、相关政策不断走向成熟的5年。如今，上市融资，已经成为民营企业的共识。林文智说，和现在的很多打算上市的企业比，我们的速度是比较快的。上市不是简单的一句话。对资本市场的眼光，我们比一般的企业提前了5年，尽管期间经历了中国证券市场的几大变革，但我们仍很珍惜这样的机会，因为我们同样得到了锻炼。
    在林文智看来，一个企业的社会责任在于，为他人创造了多少财富，为所处的行业带来了什么。日前，中国陶瓷工业协会有关负责人一行参观了冠福股份有限公司，并对冠福做出了“开创了国内陶瓷行业可盈利的经营模式，给传统行业带来了新的理念”的评价。

■创业历程 

从卖产品到“买”产品

    和闽南当地制造行业的众多企业家不同的是，林文智是从做市场起家的。他的家乡德化县是国内有名的瓷都，早在上世纪90年代初，林氏家族就带着家乡的产品，到福州、上海搞分销。
    1995年，已在福州上海建立起一定渠道网络的林文智，回到了家乡德化，办起了工厂，并确定了往家庭用品发展的方向。从最初的华鹏彩瓷厂、冠峰耐热瓷公司到如今的“冠福”，林文智已停止在制造方面的进一步投入，从卖产品走向“买”产品，因为全国数十家“合作伙伴”的产品供应已经足矣。
    林文智认为，冠福家用之所以能够在国内同行中处于领先地位，自己和团队倾力打造的“五天分销”体系功不可没，“别人有产品，但是没有我们的渠道。”
    林文智先后投资2亿多元组建全国性的销售网络和物流配送网络体系，先后在北京、上海等30多个大中城市设立“五天”统一商号， 覆盖全国主要地区的特许经销商体系。公司目前拥有14家以“五天”为统一命名的特许经销企业及其下属的20多家办事处和分销商，产品进入全国5700多家大型连锁超市、卖场以及其他批发市场。
    和目前国内陶瓷行业90%做外销有所不同的是，林文智从上世纪90年代起，就一门心思扑在了国内市场上。“因为中国庞大的人口和不断改善的生活水平，支持着我们一定要先守住家门口的市场。”林文智说。
    一晃十几年过去，国家对于出口和外资的政策发生了变化。从出口退税，到逐步减少或者取消出口退税；从大力引进外资，到有选择地招商选资，并鼓励中国企业走出去。出口退税的不断下调、人民币升值、原材料价格上涨……出口型企业面临着越来越多的困境和挑战，而“冠福”却是一路走好，并奠定了自己在国内家用产品市场的主导地位，如今，已开始把眼光投向国际市场。
    在美国，在加拿大，只要有华人超市，就能看得见“冠福”的家用产品。“不论是批发的渠道还是供应的渠道，乃至于零售渠道，我们都已经建立了相当的网络，这是国内外采购商所无法忽视的。”